得寸进尺效应的重要意义 生活中要学会得寸进尺

2020-03-11 14:40:15 来源:不太对劲
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简介:人们在生活中可能会遇到这样的情况。如果他们说为了保持自己的形象一致,一旦他们同意了别人的小要求,他们就会不由自主地同意更大的要求,这也被称为“碰运气效应”。

根据心理学家的说法,人们不愿意接受更难的要求,因为高难度意味着花更多的时间更难实现。然而,一些相对较小且易于完成的配额要求每个人都轻松完成。小需求成功实现后,逐渐接受大需求,这也是门到门效应的重要体现。1966年,心理学家弗里德曼(Friedman)和弗里斯(Freese)在进行实验时,提出了“推到极限效应”(push-to-limit effect

)的相关实验。

心理学家当时随机发现了几个家庭主妇。他们首先被要求在窗户上贴一块小招牌。结果,每个人都高兴地同意了。一段时间后,超过一半的人同意在院子里放一块大而不好看的招牌。他还拜访了一群家庭主妇,让她们在院子里放些又大又难看的招牌,但只有不到20%的人同意。

除了这个实验,还有同样的实验。实验者首先让团队去两栋住宅楼,并要求人们在房间前挂上小心驾驶的标志。大多数居民拒绝了第一个直接要求,只有不到20%的人同意。而第二栋居民楼,要他们签署赞成安全驾驶的请愿书,基本上每个人都同意了。几周后,超过一半的居民同意了这个请求。对“推到极限效应”的具体分析研究人员认为,人们自然会拒绝难以完成的愿望,但会同意较小的要求。如果你说在同意一个小小的要求后,你可能会有某种态度,并且很难拒绝后续的要求,而你一直让自己同意别人的要求,这也是门到门效应的具体表现。

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